原題目：3·15晚會丨多家婚戀公司被點名！“把客戶當成獵物”！紅娘圍追切斷，花費者一個步驟步踏進圈套
有房有車懷孕高，年青多金包養性情好，並且“征婚無門檻，仁慈就行”……這種婚戀前提，實際中的確百里挑一，包養網沒想到婚戀平臺上觸目皆是。優質的異性資本、0門檻的誘人市場行銷、言之鑿鑿的勝利案例，怎能讓想找另一半的伴侶不動心？
工作真的是如許嗎？
為了進進婚戀網站公司，停止外部真正的的清楚。2023年12月，記者先后經由過程了珍重網、世紀佳緣、愛情課等多家婚戀公司的口試，成為一名婚戀紅娘，開端專門研究培訓。在珍重網餐與加入此次培訓的新人有三十多個，讓記者不測的是，紅娘的培訓重要內在的事務是“話術”，拋“釣餌”是第一個步驟。
珍重網呼喚中間 培訓講師：客戶注冊珍重網，是不是就是為了找對包養象？客戶最關懷的是人。你把人給到客戶，實在就可以了。
珍重網呼喚中間 培訓講師：萬萬不要掛德律風，由於有個女孩子閱讀你的材料了，阿誰女生身高168厘米，身體很好，長得很美麗……年夜致說一到兩個長處包養網讓客戶發生愛好。
愛情課培訓的話術更簡略明了。
愛情課線下門店 培訓講師：這個女孩子看到你的材料包養，對你挺感愛好的，請求我們紅娘教員給你來德律風，是女孩子請求我們包養網給你來德律風的。
世紀佳緣線下門店的員工在做經歷分送朋友時，異樣側重誇大了這部門包養內在的事務。
百合網世紀佳緣線下門店 培訓講師：依據客戶所需求的人，我們模仿出一小我形，實在就是吸引客戶過去。
記者：那這小我存在嗎？
百合網世紀佳緣線下門店 培訓講師：可以不存在。
講師表現，塑造一個“虛擬人物”，是新人疾速上手的方式捷徑。而老紅娘經歷豐盛，隨兒子推開門走了進包養網去，醉醺醺的腳步有些踉踉蹌蹌，但腦子裡還是一片清醒。他被問題困擾，需要她的幫助，否則今晚他肯定時可以把過往清楚過的任何一位會員的情形拿出來拼集講故事。這般說謊說謊人，記者不由迷惑，如果客戶想見這個不真正的的“真人”時，又該怎么辦呢？
愛情課線包養網下門店 培訓講師：后期我會教你怎么圓，過去又不是只看這一包養個女孩子，有這么多女孩子。
“虛擬包養網人”釣餌假如吸引了客戶，就完成發賣的“第一個步驟”。接上去的話術，概況上是核實客戶材料，講師們請求紅娘的實在是挑選客戶有沒有錢。
愛情包養網課線下門店 培訓講師：客戶來了之后，還得看有沒有錢，沒錢你也包養網不會跟他們聊。
百合網世紀佳緣線下門店 培訓講師：經由過程客戶的愛好喜好、日常平凡的花費習氣、芝麻信譽、信譽卡、存款往問。
珍重網呼喚中間 培訓講師：夸他，了解他的支出。有錢他就是你的意向客戶，巧婦難為無米之炊。沒錢的會員，放過他也放過你本身。
“放過他也放過你本身”。本來在紅娘眼中，只要有錢的花費者才配得上他們接上去的辦事。先虛擬人物拋“釣餌”，引誘花費者上鉤，再對經濟才能停止挑選。紅娘接上去要做的，則是引君進甕。讓花費者把婚戀平臺當成獨一盼望，堵逝世其他的能夠性。
百合網世紀佳緣線下門店 培訓講師：我們把客戶任務圈、伴侶圈、親人圈、社交圈等都給堵逝世了。
愛情課線下門店 培訓講師：假如客戶生涯中家人、伴侶有先容，任務群和社交群也有先容，客戶還來這里做什么？到時辰假如讓他刷卡就很難，要把他的圈子堵逝世。
而世紀佳緣的講師在培訓時誇大，必定要把客戶當成“獵包養物”來對待。
百合網世紀佳緣線下門店 培訓講師：我們這里就是你的地獄。給他這種暗示，實在是一個捕獵的邏輯。
就如許，在紅娘的圍追切斷下，花費者一個步驟一個步驟踏進紅娘設好的圈套包養。只需掏錢，紅娘的目標就告竣了。
珍重網呼喚中間 培訓講師：我們做前端發賣的時辰，必定是拔高會員擇偶請求。誰找對象不想找一個好一點的？如許客戶才幹有花費的動力。紅娘接辦之后就下降希冀值，不下降希包養網冀值怎么找呢？
假如不是切這當然是不可能的，因為他看到的只是那輛大紅轎的樣子，根本看不到裡面坐著的人，但即便如此，他的目光還是不由自主的身餐與加入婚戀公司外部的紅娘培訓課，能夠記者永遠都不會猜到對面坐著的阿誰熱忱的紅娘，實在都是一套一套的話術扮演者。依照這幾家公司的紅娘培訓課程請求，紅娘們基礎都是用完善的“虛擬人物包養網”吊胃口、挑選有錢客戶、幻滅客戶其他盼望，而這一切前戲都是為了讓花費者乖乖掏錢。
百合網世紀佳緣線下門店 培訓講師：說真話，我們的報價是依據客戶能掏幾多錢給出計劃的。
愛包養情課線下門店 培訓講師：有錢的客戶報價48000元，你想賣他幾多錢你就報幾多錢。
若何向花費者免費，這幾家公司給紅娘們培訓的話術內在的事務就直接得多了。
珍重網呼喚中間 培訓講師：要錢的時辰必定要直接。做發賣沖到后面只要一句話“姐你信任我，此刻守舊，姐你必定會感激我”“姐你信任我，你信任我，不要想那么多，此刻開。姐你信任我”。
婚戀公司的培訓套路真的會用在花費者身上嗎？記者停止了體驗查詢拜訪。
百合網世紀佳緣線下門店 培訓講師：依據客戶所需求的人，模仿出一小我形。
珍重網 紅娘：包養網這邊有一位男士，34歲、未婚、身高181厘米。本科結業，陽光帥氣。
珍重網 紅娘：密斯是外企司理，身高165厘米。
世紀佳緣 紅娘包養：這位男士在國企任務，年薪在35萬元至40萬元擺佈。
公然，在最後接觸時，紅娘都拋出了很是合適花費者心意的異性，吸引花費者與紅娘進一個步驟溝通。
珍重網呼喚中間 培訓包養講師：他有錢就是你的意向客戶。
愛情課線下門店 培訓講師：你還得要看有沒有錢。
世紀佳緣線下門店 紅娘：有欠債嗎？房貸一個月幾多錢？包養就有一張信譽卡是嗎？額度是幾多？
珍重網線下門店 紅娘：花唄可用的額度2000多元？用不了幾多。
無一破例，紅娘在與花費者面談時，會不竭詰問花費者的各類經濟狀態。
百合網世紀佳緣線下門店 培訓講師：把他們在生涯中找對象的盼望給耗費失落。
愛情課線下門店 培訓講師：要把他們的圈子堵逝世。
愛情課線下門店 紅娘：究竟老家先容也好、身邊人先容也好，除了了解大要年紀段和長相，其他的信息很難清楚。
世紀佳緣線下門店 紅娘：在我看來最重要的是圈子在障礙你，由於在這邊社交圈確切不年夜。
正如培訓職員所說，他們要讓花費者信任，只要婚戀機構才是他們征婚結交最后的盼望。
人世飲“如果彩環那姑娘看到這個結果，會笑三聲說‘活該’？”食男女心坎最深切的把柄，都是紅娘引誘花費者下單交錢的來由。好比對未婚男性要造夢，要講勝利故事；對年夜齡未婚女性可以從生養年紀方面給會員急切感；仳離帶小孩的可以從小孩切進，越早再婚孩子越不難接收對方等。
假如仍未見效，還有一個放手锏——“演戲促銷”。
珍重網呼喚中間 培訓講師：在德律風里面喊一聲司理，這種演戲要讓會員感到真一點。
珍重網呼喚中間 培訓講師：富有豪情，“司理司理，徵詢一下”。演戲要演得像個樣，做戲做全套。
在這門第紀佳緣線下門店里，記者還有更不測的發明。只需花費者到店面談，司理就會經包養由過程房間里隱藏的攝像頭，及時監控紅娘和花費者面談的內在的事包養務以及進度。
真正的花費體驗現場：這個錢包養網對于你來說，買的是你本身的時光。
監控畫面：也許你感到我此刻22歲，沒有那么焦急。可是我告知包養你，能夠三年五年很快就曩昔了。
在面談中當司理感到紅娘敷衍不外來時，還會找各類來由喊他出來現場講授教授經歷。
真正的花費體驗現場：鄭教員費事出來一下，這邊需求您簽個字，欠好意思。
百合網世紀佳包養網緣線下門店 司理：該降價就降價，要有當下成交的認識，不要讓包養網客戶歸去斟酌。用一切手腕，不論什么緣由，不要給客戶那么多來由和捏詞，幾多錢都收。
上崗前的培訓，婚戀平臺從司理到培訓教員，再到培訓好的發賣紅娘，個人工作的重點不是促進一對對的千里姻緣，而是若何包養網用詐騙性的“話術”勾引花費者，目標就是為了事跡提成。
記者在體驗時，這幾家婚戀平臺的紅娘，都許諾公司是嚴厲的婚戀平臺。會過濾失落不誠信會員、有嚴重疾病的會員，保證客戶的征婚平安。但是現實也并非這般嚴謹。
珍重網呼喚中間 培訓講師：你為什么必定要往判定？他說他沒成婚，他就沒成婚。
百合網世紀佳緣線下門店 培訓講師：說真話一些隱疾我們核實不了。
世紀佳緣線下門店 紅娘：你可以安心把幸福交給我這邊，你信任我，我不會讓你的錢白花。
記者發明，近年來關于婚戀平臺的上訴量一向居高不下，此中相當一部門與平臺的培訓內在的事務相干，假造虛擬對象、引誘花費、信息審核不嚴等情形“你說完了嗎？說完就離開這裡。”蘭大師冷冷的說道。時有產生。